同样是做防水，为什么差距那么大？

现在很多的防水经销商希望自己代理的品牌知名度高，广告力度大，而且价格低，公司政策好，返点还要高，并且有完美的售后服务。世界上没有100%完美的人，品牌也是一样的！

都是做防水，开门店。为什么你没赚到钱？

1、厂家没有360°支持没法开发市场

有的经销商就是希望得到厂家提供360°全方位的支持，从材料到经营到销售事无巨细，最好所有的事厂家全包！如果没有这些支持，厂家做不到这些想要的支持就不积极的去发展自己的市场。

2、对售后问题漠不关心

不了解售后对于发展的重要性，不愿意花时间去处理。其实是一点点小问题，时间一长就拖成了大问题。最后分析一下原因觉得是厂家产品的问题，更加不积极去做了！

3、觉得产品没有市场

觉得现在的市场简直是太糟糕了，这两年没有前2年生意好做啊。这几天没有人来店里，肯定是因为下雨了天气不好人们不想出门。过了几天生意还是不好，那可能就是最近太热了，施工的少了。态度非常的消极，没有认认真真的去分析一下市场的问题。

4、前思后想顾虑超级多

没有办法快速的做决定，怕自己这次的决定会亏本。想找更多的人帮忙参谋考察这个品牌。将开业的计划一推再推。太过于谨慎，做生意只想快速赚钱，不希望前期有一分钱的浪费。

5、不能做到持之以恒

看到同市场的小王代理了一个新的品牌做得不错，就跃跃欲试也想去试一下。内心觉得现在做不好不是市场的问题，自己的能力也没有问题，那就应该是品牌没有选好的问题了。每过一段时间就有这种想法，时间一长就像小熊掰玉米，一个也没剩下。

7、低价产品就是好产品

之前一直在做一些低端品牌，所以对于价格的敏感度非常高，心理就觉得只有便宜的产品才是好卖的产品，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进300元的货和进价200元的货，哪个利润是可观的？

8、没有经营思路

没有精英的思路与目标，只是随波逐流。一个人埋头苦干，但是付出很多，收货却不尽如人意。所以需要和更多的人的沟通，了解清楚自己的定位，这样才能制定下一部怎样去做。

成功的人都是怎么做防水的呢？

1、组建自己的销售团队

俗话说得好一流的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他们不仅看重钱更加注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资是否超过自己。

2、明确目标进度型

对市场有着充分的了解，而且对于销售的进度，时间，方式都有明确的思路，并且还会采取一些有效地措施来达成自己设立的目标。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。

3、注重自己的店面形象

这种经销商往往非常的注重自己的形象，每天开门都会把店里打扫得干干净净，力求干净统一。这样的重视自己的形象的代理商一般都是完美主义者，这样的代理商不会做不好。

5、积极解决售后问题

积极地去为客户解决售后的问题，在当地赢得不错的口碑。对于一些简单的售后问题有自己独到的解决方法。遇到比较复杂的问题是也会主动跟厂家的技术指导进行有效地沟通。

6、持之以恒，踏实认真

一旦选择了这家公司合作就不会轻易的放弃，他会和你合作2年，5年，10年以上，遇到挫折也不气馁，因为相信厂家会是最坚强的后盾，有问题我们可以一起克服。

8、跟上公司的步伐，大步前进

总部公司这个季度推出的活动他会主动去相应，按照公司的指导意见做好当地的市场，主动跟公司的营销故问沟通，了解学习更多的经营技巧。

小编寄语：

1、再烂的产品，也有做的好的经销商。再好的品牌，也有业绩亏损的生意人。生意好坏取决于自己，尤其是自己的用心程度和决心！

2、失败的教训和成功的经验同样价值连城。对比学习，反思成长！

3、希望2018年大家的业绩节节高升！